重要时刻：2022家居建材行业整体市场走势与企业增长策略

在家居行业深度步入大整合与大洗牌后，行业与市场会有哪些新的趋势和变化？
家居企业应该如何制定经营策略，从而保证企业的持续成长？
在不确定的市场环境当中，品牌如何能保持绝对增长？
这是家居企业管理者和经营者不得不思考和布局的事情。

2021年家居行业整体市场走势回顾
2021年整个家居行业市场呈现出：前高后低、逐季下行、第四季度增长压力最大的市场走势。
第一季度增速最高，家居建材各个品类主要企业在2021年第一季度都达到了40%-50%，甚至70%-80%的同比增长；第二季度增速开始回落；第三季度，很多企业采取饱和式的攻击，增速又再次上扬。
第四季度，受到房地产调控、大众消费动力减弱及疫情影响，家居企业普遍面临着非常大的增长压力。
2022年家居行业将面临五大挑战
1、新房入市量减少
2、二手房交易在2021年遇冷情况下，2022年能否回暖尚未可知
3、原材料及用工涨价
4、新冠疫情偶发
5、居民消费动力不足
2022年家居行业整体市场预测

2022年家居行业市场行情预测：前低后高、逐季抬升，其中第一季度面临的压力最大。
三月份有可能市场回暖，所有企业营销动作加大，三月份将会有所拉升，但是一季度会是全年行情里面最低的一个季度。整个行业一季度增速预测大概在10%左右，好一点的企业15%到20%，一般的企业可能增长个位数，甚至还有一些企业可能会是负增长。
二季度之后，整个市场会逐渐地回暖，企业增速普遍抬升。第三季度可能会达到一个高峰，第四季度或将面临一个比较大的承压。
家居建材行业的产业环境
目前，家居建材行业尚属于房地产链路的后端消费产业，市场景气度跟房地产行业有着非常密切的关系，上游的房地产情况在很大程度上也决定着家居行业的市场荣衰，所以对上游的房地产行业的走势分析就非常有必要。
1、新房市场

根据优居研究院综合整理的数据：2021年全国商品房销售面积为17.94亿平方米，是2019、2020、2021这3年当中最高。2019年到2021年这3年，整个新建商品房销售面积几乎进入一个平稳的状态，每年稳定大概在17亿平方米左右这样一个水平。2021年销售的商品房会在2022年进入交房周期，从上游来水的情况下，2022年应该还是不错的。
2022年预判
2022年整个上游市场，房地产的景气度肯定比2021年要好，这是非常重要的预判。
随着国家鼓励大消费，在坚持“房住不炒”的前提下，居住大消费是民生行业，也是我们整个国民经济稳定的压舱石。
在经历了2021年最为严厉的调控政策之后，2022年房地产市场有望迎来适度宽松。春节后，各地陆续发布了房地产调控新政，一些城市在逐步地松动和解绑。我们还是乐观地认为房地产市场的向暖趋势。
家居建材行业渠道生态
1、精装趋势不改

现在天猫、阿里、京东、拼多多，这些传统的电商平台流量已经见顶，成本上涨，内卷严重，运营效率在下降。新电商迎来一个非常好的发展机遇。社交媒体、分享电商迎来了新的春天，整个电商的新大陆在显现。家居建材企业要考虑新电商平台的挖掘和挖潜，并在新媒体和数字化营销上尽快进行大力度的布局。
4、渠道依然为王

无B不大，无C不强，得渠道者得天下。笔者认为，家居企业做大最重要的逻辑就是多渠道，多元渠道的布局只可快、不可慢！
家居建材行业还有哪些红利？
1、品牌红利
从行业品牌到品类品牌，再到消费者品牌，这是家居行业品牌进化的路线图。
家居建材大部分是从制造工厂起家的，过去主要是制造+批发的逻辑，这个阶段属于行业品牌；
随着各个品类里面的头部企业逐步壮大，同时加强了品牌的推广和运作，这个时候就迈入了品类品牌的阶段；
第三个阶段是向消费者品牌的跃进，目前大多数家居行业品牌还都是行业品牌和品类品牌。
在移动互联网和社交媒体时代，企业更容易和消费者产生直接连接，消费者品牌构建逻辑也会更顺畅，各品类头部企业应该打造消费者品牌，中腰部企业甚至小型企业要走专精特新的差异化特色行业品牌路线。
2、产品红利
家居建材行业是一个完全饱和的充分竞争行业，内卷非常激烈，产能极度过剩，同质化非常严重。现在已经到了充分竞争、存量市场高度竞争的时候，产品力是决定在存量竞争时代一个重要的变量和核心竞争力的因素，所以企业只有真正地去研究消费群体和客群，在产品力上去提升，企业才会赢得市场回报。
家居建材企业持续增长路径
家居行业已经步入到了存量竞争阶段，面临着新的、复杂的市场环境，企业持续成长与绝对增长难度非常大。家居企业必须有科学的战略、有效的经营策略，并且具有定力，奉行长期主义，方可在2022年这种充满不确定的市场环境当中，实现发展，起码是不掉队！

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