2021年间，整个大家居行业的热度曲线上升，市场交易大幅度恢复，一二梯队的主力品牌强势进取，不乏新锐力量崛起，同时，多种新业态、新模式逐渐成熟，具体表现为八个方面：
1、整体市场回暖，新建商品房成交量、规模以上家居卖场销售规模、零售总额、出口等多组数据表现良好。
2、重点企业的经营动作密集上演，包括新品发布、大型主题活动、高铁冠名、明星代言、收购投资等，无论是发生频次，还是力度，对比2020年都有提升。
3、超9成上市公司的财报，普遍给出了两位数的同比增速，部分公司实现了同比2019年的增长。并且就全年情况看，净利润大增的公司占比不小。
4、新业态、新模式大批量登台，尤其是品类集成、一站式解决方案、一体化等模式，探索深化、逐渐成熟，包括整装、地门墙柜一体化、整体软装、阳台整装、地墙一体化、顶墙一体化等。
5、新流量渠道的开发再次加码，尤其是抖音、快手、小红书、天猫、京东、微信等线上流量开发的力度与广度，继续升级。
6、经销商的两极分化更加严峻，头部经销商的优势更加明显；腰部经销商面临极大的增长突围压力；尾部经销商面临优化出局的考验。
7、销售场景化、终端改造升级、管理提升、服务改进、设计驱动、体系构建等，成为经销商转型升级的关键词。
8、工程渠道面临比较大的压力，一方面精装房交付量有所下滑，另一方面，多家大型房企遭遇困境，影响了家居建材供应商的结算。
新业态上位：厂商的新战场
2021年以来，多种新业态继续加码，不断完善模式、市场试点，并持续迭代、加速开跑，其大力度布局，体现为组建独立公司、独立团队运作，并单独推出品牌。
据大材研究的不完全统计，全屋整装、门墙柜一体化、全卫定制、定制+成品+家品、拎包入住、定制综合店、供应链、一站式家居方案、整体软装、全屋智能、顶墙集成、地墙一体化、阳台整装等，形成了百家争鸣的局面。
多品类集成业务进入成长期，成败案例陆续浮出水面，模式走向成熟，这将是大家居产业转型升级的空间与未来发力的方向。
整装：2021年里，整装模式保持三种路线：
1）装修公司的整装业务，从设计、全品类配齐到施工实现拎包入住；
2）家居建材企业的整装产品，以供应链赋能装企，比如德尔的整装护卫舰、欧派的整装大家居；
3）数字化的整装工具，为装企提供从设计、供应链、施工到内部管理的赋能，实现所见即所得，透明化装修。
地门墙柜一体化：通过一体化定制，打通木门、墙板、柜类定制三大品类，并实现门、墙、柜一体化高端定制。
2021年以来，梦天、圣象、展志天华、尚品本色、劳卡等企业，均推进门墙柜一体化、地门墙柜一体化等集成战略。
整家定制：2021下半年，整家定制模式备受关注，一时成为焦点。
这种模式的做法是，力图根据客户需求、户型等因素，满足一套房子的家具与软装搭配，实现全屋配齐。
据不完全统计，至少已有百得胜、欧派、皇冠最新登录网址亚、顾家、林氏木业、帝标、丽维家、掌上明珠、全友家居、诗尼曼、好莱客、曲美、皇朝等数十家公司陆续推出整家方案。其中部分公司甚至启动整家战略，足见重视程度之高。
有理由认为，2021成为定制行业的整家元年，在未来数年的角逐中，整家都将扮演定制行业的主流趋势之一。
整体软装：2021年里，整体软装或者一站式软装解决方案，正驶入快车道。
大多同时兼顾窗帘、墙布、壁纸、床品、墙纸、墙咔、靠垫等多种品类，并提供从设计、选材、生产、配送、售后的一站式整体软装设计服务。
有侧重地布局全渠道，在2021年已成为共识。
大材研究重点关注的大家居企业里，超7成公司大力推行全渠道计划，已完成全渠道部署，并全力实现各个渠道的激活。
另外，在走访的经销商里，普遍布局3个以上的渠道资源，并且已培育出优势渠道。
有五种渠道资源最受看重：商场、小区、设计师、装修公司、线上。针对一些非主流的渠道资源，部分经销商也有探索。
（一）品牌厂家：
1）经销商渠道依然是最受零售品牌重视，2021年继续寻找更合适的区域经销商、弥补空白市场、不断组织招商活动等。
2）在线上已建立起优势的品牌，2021年继续深挖天猫、京东等渠道的产能。
3）工程渠道占比较高的企业，沿袭以往战略，重点开发100强房企，分散风险的同时，适度扩大工程渠道战果。
（二）经销商：
巩固优势渠道的竞争优势，深挖优势渠道里的客户资源，依然是2021年里经销商的核心工作。
优势渠道方面以商场、小区、设计师等为主，有的经销商重视商场，业绩贡献超50%；有的重点经营小区渠道；有的把设计师渠道做得非常好。
这种现象说明，成功的道路千万条，只要把自己擅长的渠道经营好，就能够取得阶段性的成功。
围绕客户资源展开的引流争夺，进入同质化的酣战，对创意、流量、线上线下协同、团队的考验更为严峻。
具体来讲，引流变化涉及：高频次营销活动引流；通过家居保养、感恩活动等激活老客户；最大程度地抢占商场流量；从联盟要竞争力、要流量；借助小区活动深挖精准客流；线上线下融合式引流；内容引流：用图文、视频引流并促成订单；大型主题活动实现集中引流。
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